周总受邀参加了青岛电视台“跃龙门·创客赢”的创投节目

2015-10-10

开场前

周总自我介绍:“大家好,我是36艺创始人周风,我从大二时候开始创业走过很多弯路,生成跌宕、辛酸苦辣、刻苦铭心。今天我来到跃龙门这个舞台上,我要把我自己的项目展现给大家,我觉得创业不是一件事情,而是一种生活态度,我用创业的心态去生活,去做属于我自己,自己觉得有价值的事情。


开场时

创客赢现场-36艺创始人周风讲项目介绍

周总走上创客赢的舞台,说:“主持人好,创业导师好,各位投资人好,我是36艺的创始人 周风。36艺是基于移动互联网O2O艺术培训信息服务垂直平台,线上选择艺术老师,线下预约教学,36艺依托于线下高校艺术联盟、少儿艺术联盟等社群粉丝的积累与沉淀,甄选最优秀的艺术老师入驻平台,基于公开透明的评价体系,帮助艺术学员寻找最合适的艺术老师。简单的说如果你或你的孩子想学一门艺术,您可以登录我们的平台,在我们的平台上选择最适合您的艺术老师,进行上门或预约教学服务。简单介绍一下我的团队,我是公司的CEO,大二开始创业,89年的连续创业者,青岛风创集团的创始人、青岛大学生创业之星,我们公司的运营总监李宗建,原赶集网的联系创始人。我们公司的CTO司凯元,青岛大学生外卖平台的创始人,我们公司的产品经理朱国强,原北京上市公司的产品总监。今天来的目的只有一个,融资600万 释放股权10%,谢谢大家!”

主持人:我刚刚在旁边听,我倒是比较感兴趣的是你的创业经历,你说你连续创业,从什么时候开始就有创业经历。

周总:也不叫创业吧,大二开始做生意,叫做生意。

主持人:都干了些什么啊?

▲创客赢现场-36艺创始人周风与主持人


周总:以前做的事情比较多,做过销售,也做过工程类的公司,但是真正开始创业开始从大三开始说起,我觉得那段往事还是不堪回首的。

主持人:哦?不敢回首。

周总:当时借了一笔钱没有还上,当时 现在所谓的高利贷,当时有学校不能回,有家不能回,当时是一段很苦逼的过程。

主持人:有借多少钱?

周总:当时借了10万块钱,最后还了21万块钱,我非常非常感谢我的大学室友们,他们拿出他们自己的学费,拿出自己的生活费,帮我顶了这个资金的缺口,我很感谢他们,没有他们的话,也不会有我今天的存在,我觉得当时真的是有人生最大的一个跌宕。我也很感谢我的父母,因为他们一直在背后支持着我,我刚开始创业的时候,我爸妈他们都是不清楚的,是我后来买了奔驰车,开回家的时候,我爸妈看到了之后,我妈当时就哭了,说他们一直知道我在创业,只是在默默的支持着我,因为当时我只有一个想法,就是这件事不能告诉他们,因为他们除了担心,就只有担心了。

主持人:刚才你有讲到,现在开上了奔驰车是吧?

周总:因为我还有一个实体公司,做的还不错现在,营业额一年的话,也应该还算可以。

主持人:你这个公司现在,要创业的叫36艺是吧?

周总:对对对。

主持人:和你原来的公司有关系吗?

周总:因为36艺是我刚开始做生意的时候,当时萌发了一个想法,但是因为后来一些因缘巧合,我做上了工程类的公司,后期的话,一年半前,当时我又觉得,我真正想要做的事情,就是36艺这个项目,是想为中国的艺术教育,做出我应有的贡献,我挺喜欢这个行业的。

主持人:哇,那你本身是不是在文艺方面也特别有?

周总:对对对,我本身之前的时候是跳街舞的,本身是跳舞的。

主持人:怪不得体型这么棒呢。 好,许

▲创客赢现场-所有投资人



许隽:请你说一下你的盈利模式好吗?

周总:就是我们吧,第一个是线下,线下因为我们有高校艺术联盟合少儿艺术联盟。这个是通过校体合作的方式,在各个学校建立一个社群,这个社群是收费的,我给您说一个数据,一年多的时间,我们2015年10与1号截止,我们数据总共开通了,高校艺术联盟体系,已经开通了35所,整个营业额突破了300万元,这是我能第一点盈利模式。第二点我们是从线下引流到线上去,就是我们开发了这款垂直的APP,我们线上的流量有了,流量变现的方式,这个种类,我觉得许总您应该很清楚,谢谢您。

王馨仪:现在是300万的一个营业收入,这300万的营业收入,都是;来自于哪里,你向谁收费呢?

周总:现在我们开通35所高校,每个学校基本上是在100到200个人不等,因为我们所有的艺术培训类内容,所有的辅助的器乐,都是送的,就这一个我们收取一个460块钱的基本的服务费和培训费用。

主持人:我要学钢琴啊?

周总:钢琴的话,这边是老师来提供,因为我那现在开通学校,做社群的话,只是对声乐、吉他、还有像武术、散打、像基本的不需要大型器乐的这种活动。

刘文杰:问一下你具体在这个项目上,自己投了多少钱?多少人拓展到35所学校?

周总:一年多的时间,我们总共投入了差不多有120多万吧。

刘文杰:大概有多少人在做,因为你差不多做了有两年多了,接近三年时间。

周总:36艺这个项目总共加起来有17个人,就是所有的团队。

刘文杰:所以你要600万究竟怎么分配呢?这也是跟你前面投入有关系的。

周总:600万我还是主要把它放在于各个地区的地推上,所谓的地推就是团队的建立,这个是一个最关键的问题,因为我们要谈校体合作的话,这是我们最关键的一点,也是很核心的一点。

主持人:其实刚才刘总问的意思是,你凭什么说10%就值600万?

周总:根据我们这个,邱来师,主要是根据我们现期的数据,一年半我们开通了35所高校,做到300万的营业额,利润度的话这一点,觉得和投资老师可以在台下我们在进行商量,但是这一点的话,我们根据这个数据,我们大体地进行这样的一个估算。

赫丰彬:我觉得是一个,不太靠谱的估值,这是我一个结论性的东西,不管你怎么算出来的,我看了一下你这个,商业模式的前期,那么你这个商业模式,你总是在强调高校,到底是针对高校,还是社会更重,如果是做的高校的大学生艺术培训,他不是一个刚需市场,没有那么大的市场,还是做的一个社会化的一个K12(国际上对基础教育的统称)培训,为什么一直在强调我推高校多少?你在阐述一下这一点。

周总:贺总,是这样的,现在高校是我的切入口,因为我在高校里边有很多资源,高校作为一个切入口,是一个顺理成章的事情,但我做的针对的市场是高校和K12两个群体,其他它也是一个群体,就是对艺术培训有需求的这样的一群人,因为我从大学过来的,很清楚知道,刚入大学的时候,那个社团的整个火爆场面,所以说我知道这个这群的,这个刚需的人群是有多少,而且他绝对是一个高频的,而不是低频的。而且我这个东西,通过社群通过我这个APP,可以创造客户黏性,这是我要做的事情。

郑重:你的客户现在来讲,主要还是针对大学生这群这一块,还是整个社会?

周总:没有社会,我不针对社会,我只做K12和高校,现在我已经开通的学校,是高校和两所小学。

郑重:只是针对这一个群体。

周总:对只针对这个群体,因为我要做的就是社群、粉丝、经济。我首先做社群,然后我再社群里创造我的粉丝,从而进行变现,这是我要做的思路的一个整理,是这样的。

主持人:好了,那还是这样吧,一句话打动我能的投资者。

周总:各位投资人我相信,36以给大家带来的不仅仅是利润上的提升与回报,因为我坚信36艺必将带来一场艺术教育的革命,我希望各位投资人,能够加入我们,和我们一起为中国艺术教育添砖加瓦,谢谢大家!

主持人:这是心中有梦想的青年。 好了,那各位,还有10秒钟的思考时间,是否决定和36艺牵手。

请做出选择。

好,现在有3位投资者留灯,刘文杰,王馨仪,乔之东,馨仪给出的条件是

王馨仪:200万 10%

刘文杰:我认为是这样的,就是说这个是可以干的,因为前面已经验证了一些,但是你提出来的估值,我们没有办法认可,我倒是建议,因为前面我刚问过你,你大概花了120万拓展35所学校,那拿200万再去尝试一下,如果你做到接近五六十个学校的时候,那时候呢,如果这个模式,包括你线上模式艺能被验证的话,再来一次融资。就比较合理了。

乔之东:100万 5%。 估值和他们一样,但是我们如果参与的话,还是那句话,你的项目呢,虽然是做了三百万,但是还是在产品的打磨器,也就是说我仍然把您作为种子看,而没把你做天使,您现在唯一能让我能认可的就是你个人的这种经历,加上你的团队,好,就这样。

周总:其实我真的很想问老师,在座的投资导师,大家这个各个投资公司,主要是投哪些方向,因为这个我觉得挺关键的,如果说咱们的投资公司的投资方向,对我这个行业来说没有太大的一个资源上的一个对接的话,其实我觉得还不如我自己做呢,

主持人:还是挺有个性的啊,不是给钱就可以,好,刘文杰。

刘文杰:我们后边有个集团,本来就是依托于很多高校资源和科技园区的一些资源,在做一些事情。

主持人:好 王馨仪

王馨仪:那我觉得,就我资源来说的话,我是创业出身,所以有很多的创业经验,我也愿意和创业一起,来去共同打磨这个项目。

周总:谢谢王老师!

乔之东:我个人始终认为,投资人能帮你的就是钱,除了钱以外的,其它的都是附加的,是我们合作以后再说的。

主持人:好,很实在。

周总:我想问 王总。咱们就金额还有股权问题,能不能再线下在进一步商讨。

36艺创始人周风与王馨仪达成协议


王馨仪:可以

周总:那我选择王总。

主持人:好谢谢!好那 恭喜你拿到你所需要的资源!

周总:谢谢大家,谢谢邱老师!


现场视频链接:

http://www.iqiyi.com/w_19rt2q989h.html


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